Pre kanadských vedcov motívy súvisia skôr s obrazom ostatných ako s environmentálnymi problémami
Vedci z University of Concordia v Kanade študovali komplexný problém: čo ľudí núti konzumovať výrobky a služby, ktoré sú šetrné k životnému prostrediu? Podľa štúdie, bohužiaľ, dôvodom nie je skutočnosť, že nám záleží na životnom prostredí, ale starosť o to, ako nás vnímajú ostatní, čo vo veku selfie dáva zmysel.
Štúdia identifikovala dôvody, prečo sú ľudia ochotní minúť trochu viac, aby boli ohľaduplní k životnému prostrediu. Spotrebitelia, ktorí sa definujú na základe vnímania ostatných, sú v zásade náchylnejší na udržateľnú spotrebu, aj keď je cena týchto výrobkov o niečo drahšia. Vedci tvrdia, že táto skutočnosť môže byť neuveriteľne užitočná pri podpore konzumácie v kultúrach, kde sú sociálne vzťahy viac zamerané na individualitu.
Vedúci výskumník štúdie Onur Bodur predstavil koncept „sebarealizačného proroctva“. V zásade to dáva ľuďom pocit viny za to, že robia spotrebiteľské rozhodnutia, ktoré neschvaľuje ich sociálny kruh.
Štúdia preukázala, ako môžu tento efekt obchodníci využiť na zvýšenie preferencií k produktom šetrným k životnému prostrediu. Vedci ukázali spotrebiteľom dve reklamy: jednu so správou o udržateľnosti a jednu neutrálnu. Potom bola položená otázka, či by si jednotlivci kupovali výrobky, ktoré sú ohľaduplnejšie k životnému prostrediu. U tých, ktorí boli vystavení udržateľnej reklame, bola pravdepodobnejšia konzumácia udržateľných výrobkov v porovnaní s tými, ktorí boli vystavení neutrálnemu posolstvu.
Vedci štúdiu vylepšili zavedením dvojice „bdelých očí“ do obrazu tváre alebo skupiny, ktorá vyzerala byť v očnom kontakte so spotrebiteľom. To podľa Bodura ešte viac zvýšilo preferenciu spotreby udržateľných výrobkov.
Výsledky tejto štúdie naznačujú, že zavedením dopytu po divákoch v marketingovej kampani by sa zvýšil predaj udržateľných výrobkov, čo by pomohlo vniesť do životného prostredia priaznivejšie správanie.
Avšak okrem obmedzení výskumu je potrebné si uvedomiť, že tieto techniky by sa mohli ľahko použiť na zelené umývanie .
